Page 133 - Media Disruption The Series
P. 133
133
บางแบรนด์ข้างต้นใช้การสื่อสารเรื่องเดียวกันที่แตกต่างกันหลาย
สิบรูปแบบตามพฤติกรรมและวิถีชีวิตของผู้รับสารและมีแนวโน้มมากขึ้น
เรื่อยๆ เสียด้วย
สื่อที่ขาดข้อมูลผู้ชมที่ละเอียดลึกซึ้งจึงต้องหนาวๆ ร้อนๆ ไปโดย
ปริยาย
Selling Techniques
เปล�ยนเปน
็
่
Partnership Building
�
แนวคิดของเซ็น (Zen) ที่ว่า “เมื่อแหล่งก�าเนิดน�านั�นลึก สายธาร
้
ก็จะไหลไปไม่จบสิน” มักถูกน�ามาเปรียบเปรยกับเทคนิคการขายของ
นักการตลาดเสมอ
ั
�
การขายโดยใช้เทคนิค หลอกลอ ลบัลวิงพราง ทเคยใช้แต ่
ี
่
เก่าก่อน เช่น การแจ้งว่าของจะหมด หลอกว่าลดราคา ตบตาให้ควัก
้
�
�
สตางค์ และอีกมากมายนั�นล้วนแล้วแต่เป็นแหล่งกาเนิดน�าที่ตืนเขิน
่
สร้างรายได้ไมทันไรก็เหือดแห้งเสียแล้ว
ิ
่
ิ
่
ยิงในยุคดจทัลที่ลูกค้าทีโดนลวงโดนหลอกจะ “โพสต์” และ “แชร์”
็
การหลอกลวงออกไปอกเปนกระบงโกยยิงท�าใหเทคนคขางตนเปนเรือง
ุ
่
้
ิ
้
้
่
ี
็
อันตรายใหญ่หลวงกับธุรกิจ
ู
้
้
์
้
่
การสรางคำวิามิสมิพนธอนด เนนประโยชนลกคำา มากกว่า
ั
ั
์
ั
ยอดขายต่างหากจึงเป็นแหล่งก�าเนิดน�าท่ลึกล�าสร้างความส�าเร็จได้
�
ี
�
ไม่สิ้นสุด
แนวคิดการตลาดเช่นนี้สะกิดเตือนสื่อต่างๆ ว่าอย่าหลงไปใช้
้
ความรูเทคนิคการขายแบบเดิม (Selling Techniques) เช่น ใช้ข้อความ
ล่อหลอก พาดหัวหวือหวา พูดจาน��าท่วมทุงผักบุงโหรงเหรง แต่ต้องให ้
้
่
ความสนใจกับการสร้างความสัมพันธ์กับผูชม (Partnership Building)
้
้
และสร้างเนื้อหาที่ท�าใหชวิตของผู้ชมดขึ้น
ี
ี
